Blog realitní makléřky

Vítejte na mém blogu

Je výhodnější neexkluzivní nebo exkluzivní smlouva s realitní kanceláří?

Napsat komentář

Na začátku bychom si měli ujasnit, jaký je mezi exkluzivní a neexkluzivní smlouvou rozdíl. Exkluzivní smlouva je smlouva o výhradním zastoupení. Tzn. že nemovitost nabízí k prodeji jen jedna realitní kancelář a prodávající není oprávněn pověřit prodejem této nemovitosti další osoby. Ani on sám nesmí nemovitost nabízet. Oproti tomu u neexkluzivní, tj. nevýhradní, smlouvy může stejnou nemovitost nabízet k prodeji více zprostředkovatelů i sám majitel současně.

Je na místě dodat, že není rozhodující, jak se smlouva nazývá. Podstatný je její obsah. I v případě, že se smlouva bude nazývat prostě jen zprostředkovatelská nebo např. smlouva o poskytnutí nabídky, exkluzivní z ní dělá ustanovení, kde se prodávající zavazuje, že neuzavře obdobnou smlouvu s dalším subjektem a že není oprávněn ani sám nemovitost nabízet k prodeji. Některé realitní kanceláře se záměrně výrazům „exkluzivní“ nebo „výhradní“ vyhýbají. Pokud není na první pohled zřejmé, zda se jedná o exkluzivní či neexkluzivní smlouvu, pečlivě přečtěte celý text.  Nevyplývá-li ze smlouvy jinak, má se za to, že jde o smlouvu nevýhradní.

Výhody plynoucí z exkluzivní smlouvy pro realitní kancelář jsou zřejmé. Makléř má jistotu výdělku. Je tedy ochotný věnovat více času i vlastních peněz do prezentace vaší nemovitosti a má přehled o všech zájemcích. Může tedy efektivněji upravovat prodejní strategii podle aktuální situace a lépe hájit zájmy prodávajícího.

Oproti tomu stojí obavy a předsudky prodávajících. Často nechtějí prodej svého nejcennějšího majetku svěřit jen jednomu makléři. Domnívají se, že kupce najdou dříve, když svěří prodej více realitním kancelářím. Možná ano, možná ne. Ale záleží skutečně tolik na rychlosti? Nemovitosti nabízené ve výhradním zastoupení se zobchodují obvykle za vyšší cenu. Tím, že zadáte svou nemovitost do nabídky více realitním kancelářím, snižujete svou šanci na výhodnější prodej. Stanete se obětí konkurenčního boje mezi jednotlivými makléři. Výsledkem bude možná rychlejší obchod, ale s největší pravděpodobností také nižší prodejní cena – viz můj článek Čím víc realitek, tím rychlejší prodej bytu.

Mé doporučení:

Věnujte dostatek času výběru zkušeného realitního makléře, který vás bude zastupovat – viz článek Jak vybrat realitní kancelář.

Smlouvu uzavřete písemně, na dobu určitou – doporučuji 2 až 3 měsíce u bytů, u rodinných domů 4 až 6 měsíců.

Dejte na doporučení makléře a nechte ho dělat jeho práci – pekaři také neradíte, jak má míchat těsto.

 

Máte-li jakékoliv další otázky, neváhejte mne kontaktovat na tel. 603-447-441.

Tip: Stáhněte si zdarma mou knihu Vyhněte se nejčastějším chybám při prodeji nemovitosti zde.

© Copyright Lucie Tůmová

Nechcete si nechat ujít další článek? Přihlaste se k odběru novinek nebo mne sledujte na Facebooku.

Advertisements

Autor: Lucie Tůmová

Vyhledávaná realitní makléřka se specializací na prodej nemovitostí v Praze a okolí. Jako obchodník pracuje přes patnáct let, v realitách působí od roku 2010. Vedle běžné makléřské činnosti píše blog s realitní tématikou, poskytuje nezávislé konzultace při prodeji/koupi nemovitosti, je autorkou e-booku Vyhněte se nejčastějším chybám při prodeji nemovitosti, spoluzakladetlkou realitní platformy bezinzerce.cz a podílí se na tvorbě dalších projektů. Je členem Realitní komory České republiky a jejím zástupcem pro Prahu 1. Realitní specialista certifikovaný Realitní akademií České republiky www.lucietumova.cz Realitní makléř Praha

Zanechat Odpověď

Vyplňte detaily níže nebo klikněte na ikonu pro přihlášení:

WordPress.com Logo

Komentujete pomocí vašeho WordPress.com účtu. Odhlásit / Změnit )

Twitter picture

Komentujete pomocí vašeho Twitter účtu. Odhlásit / Změnit )

Facebook photo

Komentujete pomocí vašeho Facebook účtu. Odhlásit / Změnit )

Google+ photo

Komentujete pomocí vašeho Google+ účtu. Odhlásit / Změnit )

Připojování k %s